這幾天，一家網(wǎng)站上的一則“上海各大酒店內(nèi)部?jī)r(jià)格”的帖子迅速走紅，140多家上海高星級(jí)酒店被爆出驚人的“內(nèi)部?jī)r(jià)”。與門(mén)市價(jià)相比，內(nèi)部?jī)r(jià)只有其四分之一。
這樣的“內(nèi)部?jī)r(jià)”是否真的存在？杭州酒店的內(nèi)部?jī)r(jià)又是多少？旅游者是否可直接獲得，或有什么渠道可以幫助旅游者拿到如此驚人的便宜房?jī)r(jià)？
昨天，記者采訪了杭州的部分高星級(jí)酒店的營(yíng)銷人員，解剖酒店的內(nèi)部低房?jī)r(jià)。
內(nèi)部?jī)r(jià)與網(wǎng)絡(luò)價(jià)差一半
前幾天開(kāi)始流傳的“酒店內(nèi)部?jī)r(jià)格”表，詳細(xì)列舉了酒店名稱、星級(jí)、房型等信息，如四季酒店的高級(jí)房，周五、周六的內(nèi)部?jī)r(jià)格為1130元（含早），
網(wǎng)絡(luò)價(jià)為2185元，便宜近一半。網(wǎng)絡(luò)上賣1242元的希爾頓酒店的標(biāo)準(zhǔn)間，內(nèi)部?jī)r(jià)只要650元。帖子上顯示的一家四星級(jí)酒店客房?jī)r(jià)格為270元。
據(jù)上海當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，最初帖子上有上海140家酒店的內(nèi)部房?jī)r(jià)，以高星級(jí)酒店為主。巨大的差價(jià)讓網(wǎng)友怦然心動(dòng)，許多人索要全部“內(nèi)部?jī)r(jià)格”，有人提出要發(fā)帖人代訂房間。
“所謂的內(nèi)部?jī)r(jià)其實(shí)是酒店和旅行社、公司、分銷商等簽訂的協(xié)議價(jià)格。”杭州一位曾任某高星級(jí)酒店銷售總監(jiān)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，去年下半年以來(lái)，上海高星級(jí)酒店入住率直線下降，“內(nèi)部?jī)r(jià)”也是一跌再跌。
事實(shí)上，不僅上海，這已是行業(yè)內(nèi)通行的一種房?jī)r(jià)策略，杭州的酒店亦然，越是高星級(jí)酒店，差價(jià)就越大。這位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，酒店的價(jià)格分為不同等級(jí)，最貴的是直接步入酒店的散客，其次是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的散客，再次是公司協(xié)議價(jià)、旅行社內(nèi)部?jī)r(jià)等。
其中，酒店與全球500強(qiáng)企業(yè)簽訂的公司協(xié)議價(jià)往往低得驚人。這些公司在當(dāng)?shù)匾荒昕头渴褂昧客蛇_(dá)到2000－3000間/夜，酒店給予的最低房?jī)r(jià)，與網(wǎng)上價(jià)相差一半左右，甚至更低。
但能享受如此超低價(jià)的公司，在一家酒店中的數(shù)量也是個(gè)位數(shù)。多數(shù)公司協(xié)議價(jià)比網(wǎng)上價(jià)格便宜1/3左右。
報(bào)上協(xié)議公司可節(jié)省房費(fèi)
利用這些酒店的內(nèi)部協(xié)議價(jià)已成為部分游客節(jié)省住宿費(fèi)的一大技巧。幾年前，網(wǎng)絡(luò)上也曾出現(xiàn)一則名為“杭州酒店賓館的最低價(jià)指南”的帖子，只要游客到酒店住宿時(shí)報(bào)出協(xié)議單位的名稱而不需要出具任何證明就可以“低價(jià)入住”。
如今，這一招仍然有效。杭州一位徐先生說(shuō)，自己去預(yù)訂酒店時(shí)，通常是報(bào)出朋友公司的名字，然后就輕而易舉地獲得低價(jià)。
杭州多位高星級(jí)酒店人員也承認(rèn)，那些超低價(jià)的公司協(xié)議價(jià)，酒店往往需要入住者出示工作證，或提前收到該公司的傳真等信息，很難有漏洞。但大部分的公司協(xié)議價(jià)，操作上就沒(méi)那么嚴(yán)格。
據(jù)悉，與酒店簽訂協(xié)議價(jià)的公司往往多如牛毛，一般，200間客房以上的酒店，會(huì)和1000－3000家公司簽署協(xié)議價(jià)，入住者只要能報(bào)出其中一家公司名，酒店一般不審核，就可“低價(jià)入住”。
除了直接拿公司協(xié)議價(jià)可“低價(jià)入住”外，還有一些旅行社利用相對(duì)低廉的團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)賣給散客，網(wǎng)上流傳的內(nèi)部?jī)r(jià)，有可能是旅行社流出來(lái)的團(tuán)隊(duì)價(jià)。一位業(yè)內(nèi)人士分析，游客預(yù)訂的話，需要把房費(fèi)交給旅行社，旅行社再以團(tuán)隊(duì)名義入住。但這樣的違規(guī)操作，一旦被酒店發(fā)現(xiàn)，該旅行社將會(huì)被列入酒店黑名單。
旺季或難蒙混過(guò)關(guān)
酒店對(duì)公司協(xié)議價(jià)操作的漏洞，并非不知情。一些酒店負(fù)責(zé)人坦言，盡管協(xié)議價(jià)比門(mén)市價(jià)、網(wǎng)絡(luò)價(jià)低不少，但不至于虧本。如果入住量大，酒店的利潤(rùn)還是有的，“客房空的時(shí)候，有人住總比沒(méi)人住好，因此酒店才睜只眼閉只眼。”
這位負(fù)責(zé)人表示，主動(dòng)權(quán)始終還是掌握在酒店手上，一旦客滿或旺季來(lái)臨，隨時(shí)可以對(duì)客人身份進(jìn)行審核，避免有人冒充協(xié)議單位的客人。還有一位酒店負(fù)責(zé)人透露，酒店在投入使用后，房間的成本其實(shí)是很低的，如果在淡季，肯定是能多賣一點(diǎn)好一點(diǎn)。